知識(shí)就是力量，這話不假。
同是銷售，盡管風(fēng)格不同，但余偉文尚未正式入行，就表現(xiàn)出難得的靈性，而宋有知在康佳的長安路營業(yè)部待了小半年卻仍然業(yè)績平平，這種區(qū)別從何而來？
肯定不會(huì)是智商差距，宋有知其實(shí)腦筋靈活，只是外表憨厚，不耍小聰明，頗有些大智若愚的味道。
更不會(huì)是文憑差距，干銷售這行，學(xué)歷的重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上資歷，除去某些特殊商品，絕大多數(shù)情況下，銷售的個(gè)人學(xué)歷不會(huì)影響到客戶對(duì)產(chǎn)品的選擇。
歸根結(jié)底，是思考能力和思考習(xí)慣的差異，而這種思考能力，是余偉文多年苦讀磨煉得來的，雖然大學(xué)四年他荒廢了，但初高中六年的積累還在。
再說到職業(yè)技能的獲取，宋有知在沒有前輩引導(dǎo)的情況下只能靠傳奇銷售員的故事瞎摸索，而余偉文卻能活學(xué)活用《銷售圣經(jīng)》里的干貨——雖說這本暢銷書在內(nèi)行看來平平無奇，但書里的確有些干貨。
“怎么樣？姚衣，你肯定比我懂，我聽你的。”
余偉文本就是自來熟，又是姚衣的助教，上班時(shí)間基本跟在姚衣身邊，兩天時(shí)間下來熟絡(luò)不少，年輕人沒那么多顧忌，熟了就直呼其名，反正沒有外人在場(chǎng)。
“我認(rèn)為你的思路值得嘗試?！币σ聸]有過多猶豫，雖然他有更好更妙更穩(wěn)妥的宣傳方案，但他想讓余偉文去試一試，這是姚衣作為企業(yè)管理者的一個(gè)習(xí)慣，這個(gè)習(xí)慣來自于父親姚起。
在員工不過幾十人的啟創(chuàng)階段，姚起不光要總攬大局，也要關(guān)注方方面面，有時(shí)下屬提出的預(yù)案存在問題，或是不如姚起自己的想法，但只要不影響大局、對(duì)公司利益不產(chǎn)生威脅，姚起都會(huì)讓下屬去試試看，成功了，樹立自信，失敗了，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
唯有如此，員工才能成長，才能在老板未曾關(guān)注或無暇關(guān)注的領(lǐng)域做出突破。
“那，我去試試？我回去再熬個(gè)夜，先弄個(gè)傳單設(shè)計(jì)圖的草稿！”
革命尚未成功，余偉文已經(jīng)莫名激動(dòng)，被人認(rèn)可的感覺很好，尤其是在現(xiàn)在，他很需要認(rèn)可。
姚衣打了個(gè)手勢(shì)，示意余偉文不要著急。
“你知道我的單詞速記班要講什么內(nèi)容嗎？”
“講單詞，吧？”余偉文顧名思義。
“怎么個(gè)講法呢？”
“我不知道，哦，我懂了。”余偉文很快會(huì)意，揉著鼻子笑道，“嘿嘿，是我著急了，那我等周末聽你給實(shí)驗(yàn)班上課，先了解你的
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